廣告商告訴你：報紙廣告去了電臺

廣告公司與媒體一樣，有著共同的利益訴求，都想從客戶那里拿到更多的廣告預算，所以他們也迫切在尋求客戶的錢究竟去哪里了的答案。

1.中國經(jīng)濟的“大勢”。 博睿傳播總經(jīng)理徐一鳴說，中國經(jīng)濟的大氣候是造成目前廣告比較疲軟的主要原因，目前中國各個行業(yè)的產(chǎn)能基本上都處于過剩狀態(tài)。比如家電，據(jù)說15年不生產(chǎn)都賣不完。

2.新媒體的沖擊，而紙媒的新媒體又都沒有培育起來。客戶在選擇媒介投放的導向上發(fā)生了重大變化，現(xiàn)在客戶提出投放需求時都會要求媒體有新媒體的組合方案，而不像以前一樣單靠紙媒版面做銷售。博睿傳播廣告投放量前30位的客戶，75%的客戶會用自己25%的預算投放到新媒體上。

廣告現(xiàn)正在快速流向網(wǎng)絡、微信、微博、客戶端。所有客戶投放網(wǎng)絡幾乎都是門戶網(wǎng)站，不大可能投放給這張紙媒所辦的某某網(wǎng)，而門戶網(wǎng)站都有專門的網(wǎng)絡代理公司進行廣告代理，所以這部分的預算廣告公司也拿不到。紙媒最有可能拉回來的是流向微博、微信、客戶端的這部分廣告投放，但目前紙媒的微博、微信、APP產(chǎn)生效應微乎其微，都處于資源輸送的狀態(tài)。北京電通廣告公司副總經(jīng)理李西沙說：“報業(yè)運作的新媒體往往是兩張皮，就是報紙媒體內(nèi)容平移到新媒體，平移到移動互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎沒有任何變化”。不能指望它們將紙媒流失的廣告拉回來。

3.銷售下沉。現(xiàn)在，幾乎所有的市場、產(chǎn)品都在隨著銷售下沉，廣告也不例外，現(xiàn)在的銷售已經(jīng)下沉到地級市甚至是縣級市，廣告同樣下沉，這就在某種程度上瓜分了省會城市媒體，包括報紙的投放預算。比如湖北省以前一年的廣告投放是500萬元，但是因為要把廣告中的一部分下沉到更小的區(qū)域，可能就會拿出五分之一的量投放到各個地市，于是武漢的廣告投入預算就減少了，紙媒廣告自然就少了。

4.組合策略中紙媒份額下降。單純的廣告版面時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在都是依靠活動，依靠整合策略與組合營銷手段來拉動廣告。整合營銷無非就是線上線下，線上是媒體組合策略，營銷策略是通過媒體組合策略體現(xiàn)，線下是活動，線下活動瓜分了紙媒預算。線上的媒體組合策略中，已經(jīng)不單單是紙媒，而是涉及到很多種類的媒體，這些媒體都在瓜分紙媒的預算。線上線下必須結(jié)合起來。

5.廣告流向電臺。近年來電臺廣告增幅非常大。博睿傳播2011年電臺廣告的投放量1億元，2012年1.5億元，2013年達到5.7億元。